محمد حسین جبل عاملی، در گفت و گویی اختصاصی با «پایگاه خبری گفتمان دریا»، با تشریح ظرفیت‌های صنعت دریایی و فرصت‌های پیش‌رو برای ارتقای جایگاه اقتصادی ایران، معتقد است: بازاریابی یک ضرورت استراتژیک در صنعت دریایی و از الزامات مهم در مسیر دستیابی به اهداف توسعه و اقتصاددریامحور است.

وی که هم‌اکنون مدیریت علمی دپارتمان بازاریابی و بازرگانی مدرسه کسب و کار دریایی سیراف را نیز بر عهده دارد، در این گفت‌و گو تاکید کرد: بازاریابی هدفمند همچنین می‌تواند به تقویت برندهای دریایی ایران در بازارهای بین‌المللی کمک کند. جبل عاملی، با سابقه‌ای طولانی در زمینه توسعه استراتژی‌های بازاریابی در صنایع مختلف. در سال‌های اخیر تمرکز ویژه‌ای بر صنعت دریایی داشته است. اعتقاد وی بر این است که این حوزه یکی از مهم‌ترین بخش‌های اقتصادی کشور است و بازاریابی در آن می‌تواند تغییرات بزرگی ایجاد کند.مشروح گفت و گو با وی را در ادامه بخوانید.

چرا بازاریابی در صنعت دریایی اهمیت دارد؟

از نگاه من بازاریابی در صنعت دریایی می‌تواند یک ابزار کلیدی برای رشد اقتصادی و ارتقای جایگاه ایران در بازارهای جهانی باشد. با توجه به ظرفیت‌های این صنعت و فرصت‌هایی که در پیش رو داریم، وقت آن است که بازاریابی را به‌عنوان یک ضرورت استراتژیک در این حوزه ببینیم و برای آن برنامه‌ریزی کنیم. بهره‌گیری از ظرفیت‌های استان‌هایی مانند بوشهر ، هرمزگان و سواحل مکران و ایجاد پارک‌های تجربه اقتصاد دریایی می‌تواند مسیر توسعه پایدار و جذب سرمایه‌گذاری را هموارتر کند. بازاریابی در صنعت دریایی از چند منظر اهمیت دارد. اول اینکه این صنعت، صنعتی کاملا بین‌المللی است و رقابت در آن بالاست. برای موفقیت در چنین بازاری، شرکت‌ها نیاز دارند تا خود را به‌درستی معرفی کنند و مزیت‌های رقابتی خود را برجسته سازند. دوم اینکه صنعت دریایی به دلیل پیچیدگی و وابستگی به فناوری، نیازمند ارتباطات مؤثر با شرکای تجاری و مشتریان است. بازاریابی می‌تواند این ارتباطات را تقویت کرده و برند شرکت‌ها را در سطح جهانی تقویت کند.

بازاریابی چه نقشی در توسعه اقتصاد دریامحور ایفا می‌کند؟

بازاریابی یکی از ابزارهای کلیدی برای رشد اقتصاد دریامحور است. این ابزار می‌تواند شرکت‌های فعال در حوزه‌های کشتی‌سازی، حمل‌ونقل دریایی، و خدمات بندری را به بازارهای جهانی متصل کند. با ایجاد کمپین‌های بازاریابی هوشمند و استراتژیک، می‌توان مشتریان جدید جذب کرد، فرصت‌های تجاری را شناسایی کرد و تجارت دریایی کشور را به سطح بین‌المللی ارتقا داد. همچنین، بازاریابی می‌تواند به ترویج فرهنگ توسعه پایدار در این صنعت کمک کند.

بازاریابی در این صنعت، نه‌تنها به جذب مشتریان و سرمایه‌گذاران جدید کمک می‌کند، بلکه به توسعه زیرساخت‌ها و ایجاد فرصت‌های اقتصادی پایدار نیز منجر می‌شود. با رقابت فزاینده در بازارهای جهانی، استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مؤثر، ابزار کلیدی برای توسعه صنعت دریایی به شمار می‌رود. بازاریابی در این صنعت باید فراتر از تبلیغات ساده باشد و بر ایجاد ارزش واقعی برای مشتریان از طریق نوآوری در خدمات، شفافیت در فرآیندها، و ارائه تجربه‌ای متمایز متمرکز شود.توسعه صنعت دریایی نیازمند توجه ویژه به بازاریابی بین‌المللی و دیجیتال است. استفاده از فناوری‌های نوین مانند پلتفرم‌های دیجیتال، تحلیل داده‌های بزرگ، و ابزارهای هوشمند می‌تواند به شرکت‌ها در شناسایی بازارهای جدید و بهینه‌سازی عملیات کمک کند. بازاریابی هدفمند همچنین می‌تواند به تقویت برندهای دریایی ایران در بازارهای بین‌المللی کمک کند، به‌ویژه با تأکید بر کیفیت خدمات، پایداری زیست‌محیطی، و ارائه راه‌حل‌های سفارشی‌سازی شده برای مشتریان. در نهایت، بازاریابی نه‌تنها موتور محرکه‌ای برای رشد و توسعه صنعت دریایی است، بلکه به ارتقای جایگاه ایران در زنجیره ارزش جهانی کمک خواهد کرد.

چگونه پارک‌های تجربه می‌توانند به توسعه بازاریابی دریایی کمک کنند؟

پارک‌های تجربه، مراکزی هستند که امکان آموزش، تعامل و تفریح را به طور همزمان فراهم می‌کنند و در حوزه اقتصاد دریایی نیز کاربردهای گسترده‌ای دارند. برای مثال، ایجاد پارک تجربه اقتصاد دریایی در استان بوشهر می‌تواند بستری برای آشنایی عموم مردم و متخصصان با زنجیره‌های ارزش، فناوری‌ها، و فرصت‌های موجود در صنعت دریایی فراهم کند. نمایشگاه‌های تعاملی، شبیه‌سازهای پیشرفته، و کارگاه‌های آموزشی در چنین پارک‌هایی می‌توانند به ارتقای دانش عمومی و تخصصی کمک کنند و بازاریابی دریایی را به شیوه‌ای نوآورانه گسترش دهند. نمونه موفق بین‌المللی این رویکرد، پارک‌های علمی در هلند است که علاوه بر آموزش، به جذب سرمایه‌گذاران نیز کمک کرده‌اند.

چرا نگاه تجاری و بیزنسی در صنعت دریایی کم‌رنگ بوده است؟

 در سال‌های اخیر، تمرکز اصلی در صنعت دریایی بر روی مهندسی و جنبه‌های فنی بوده است. اگرچه این حوزه‌ها بسیار مهم و حیاتی هستند، اما نگاه‌های تجاری و بازاریابی کمتر مورد توجه قرار گرفته‌اند. همین موضوع باعث شده است که ظرفیت‌های اقتصادی این صنعت به‌طور کامل به کار گرفته نشود. عارضه‌یابی و توسعه تجاری در صنعت دریایی باید به یکی از اولویت‌ها تبدیل شود تا بتوان از این صنعت در جهت جهش اقتصادی استفاده کرد. رویکردی که به تجارت بین‌المللی و ارزش‌افزوده تمرکز داشته باشد، برای تکمیل این چرخه ضروری است.

نقش استان‌هایی دریایی در توسعه اقتصاد دریایی چیست؟

 استان های دریایی با موقعیت جغرافیایی استراتژیک و دسترسی به خلیج فارس، استان‌های کلیدی در توسعه اقتصاد دریایی ایران است. این استانها با صنایع کشتی‌سازی، سکوهای فراساحل، و مراکز آموزشی و پژوهشی مرتبط، بستر مناسبی برای رشد اقتصاد دریایی فراهم کرده است. ایجاد پارک اقتصاد دریایی در این استان می‌تواند به جذب سرمایه‌گذاری، توسعه اشتغال، و افزایش تولید ناخالص داخلی کمک کند. چنین پارک‌هایی می‌توانند علاوه بر ارائه آموزش و پژوهش، فضایی برای ترویج فناوری‌های نوین و ایجاد فرصت‌های بازاریابی فراهم کنند.

چگونه می‌توان از ظرفیت‌های پارک‌های تجربه در بازاریابی دریایی بهره برد؟

 پارک‌های تجربه می‌توانند نقش کلیدی در معرفی ظرفیت‌های دریایی ایران به سرمایه‌گذاران و عموم مردم داشته باشند. برای مثال، ایجاد نمایشگاه‌هایی که زنجیره تولید و فرآیندهای کشتی‌سازی و خدمات بندری را به صورت تعاملی نشان دهند، می‌تواند به ارتقای آگاهی عمومی و جذب سرمایه‌گذاران کمک کند. همچنین، برنامه‌های آموزشی و کارگاهی در این پارک‌ها می‌توانند نیروی کار ماهر را برای صنعت دریایی تربیت کنند. نمونه موفق این رویکرد، پارک‌های تجربه در سنگاپور است که توانسته‌اند به جذب گردشگران و سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی کمک کنند.

آیا می‌توانید یک مثال موفق از بازاریابی در صنعت دریایی ذکر کنید؟

 بله، یکی از مثال‌های موفق، استراتژی بازاریابی بندر سنگاپور است. این بندر با تمرکز بر ارائه خدمات با کیفیت بالا، تبلیغات بین‌المللی، و ایجاد شبکه‌های تجاری قوی، توانسته است خود را به‌عنوان یکی از برترین بنادر جهان معرفی کند. استفاده از فناوری‌های دیجیتال و ایجاد تجربه کاربری منحصر به فرد برای مشتریان، نقشی اساسی در این موفقیت داشته است.

نقش آموزش در تقویت بازاریابی دریایی چیست؟

 آموزش یکی از پایه‌های اصلی توسعه بازاریابی در این صنعت است. برنامه‌های آموزشی باید شامل موضوعاتی مانند مدیریت بازاریابی بین‌المللی، دیجیتال مارکتینگ، و ارتباطات تجاری باشند. همکاری با دانشگاه‌ها و مراکز آموزشی معتبر می‌تواند به تربیت نیروی انسانی متخصص کمک کند.

صنعت دریایی یکی از پیچیده‌ترین و رقابتی‌ترین صنایع جهانی است که موفقیت در آن نیازمند ترکیب دانش فنی با مهارت‌های بیزنسی است. آموزش بیزنسی می‌تواند به مدیران و فعالان این صنعت کمک کند تا استراتژی‌های کارآمدی برای مدیریت منابع، کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری تدوین کنند. این آموزش‌ها شامل موضوعاتی مانند مدیریت مالی، بازاریابی بین‌المللی، مدیریت زنجیره تأمین، و تحلیل داده‌ها می‌شود که برای فعالیت در محیط‌های پیچیده و بین‌المللی دریایی ضروری هستند. با ارتقای دانش بیزنسی، فعالان صنعت دریایی می‌توانند مزیت‌های رقابتی خود را تقویت کرده و به طور مؤثرتری با چالش‌های بازار جهانی مقابله کنند.

آموزش بیزنسی همچنین بستری برای ترویج نوآوری و توسعه پایدار در صنعت دریایی فراهم می‌کند. از طریق برنامه‌های آموزشی، شرکت‌ها می‌توانند نیروی کار ماهر و مدیرانی با نگرش بین‌المللی تربیت کنند که قادر به پیش‌بینی روندهای بازار و انطباق سریع با تغییرات باشند. علاوه بر این، آموزش بیزنسی می‌تواند فرهنگ کارآفرینی را در این صنعت تقویت کرده و مشارکت بخش خصوصی را در توسعه آن افزایش دهد. در نهایت، آموزش بیزنسی نه تنها به بهبود عملکرد شرکت‌های دریایی کمک می‌کند، بلکه نقش کلیدی در ارتقای جایگاه صنعت دریایی ایران در سطح جهانی ایفا می‌کند.

چگونه می‌توان بازاریابی را به ابزار جذب سرمایه‌گذاری تبدیل کرد؟

بازاریابی مؤثر می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا تصویر جذابی از خود در نزد سرمایه‌گذاران ایجاد کنند. ارائه اطلاعات شفاف، برجسته کردن مزایای رقابتی، و نشان دادن موفقیت‌های گذشته از جمله راه‌هایی هستند که می‌توانند سرمایه‌گذاران را جذب کنند. تجربه بندر جبل‌علی در امارات مثال خوبی در این زمینه است.

چرا بازاریابی پایدار در صنعت دریایی اهمیت دارد؟

 بازاریابی پایدار به شرکت‌ها کمک می‌کند تا مسئولیت اجتماعی خود را به نمایش بگذارند. در صنعت دریایی، این موضوع با کاهش اثرات زیست‌محیطی و ایجاد خدماتی با کیفیت و ایمن مرتبط است. نمونه موفق در این زمینه، بنادر هلند هستند که با سرمایه‌گذاری در انرژی‌های تجدیدپذیر و مدیریت پسماند، علاوه بر سودآوری، تصویر مثبتی در جهان ایجاد کرده‌اند.

آینده بازاریابی در صنعت دریایی را چگونه می‌بینید؟

آینده بازاریابی در این صنعت بسیار روشن است. با پیشرفت فناوری و افزایش رقابت در بازارهای جهانی، شرکت‌ها مجبور خواهند شد تا استراتژی‌های بازاریابی خود را به‌روزرسانی کنند. استفاده از هوش مصنوعی، تحلیل داده‌های بزرگ، و شخصی‌سازی تجربه مشتری از جمله روندهایی است که به طور قطع در آینده بازاریابی دریایی نقش کلیدی خواهند داشت.